Assumptions___The_Hidden_Sales_Killer
הנחות חומר ההחלקה רוצח המכירות הנסתר
מחברת: קלי רוברטסון
google.com/articles/marketing/article_805.shtml
תאריך_נשמר: 2021-07-25 12:30:13
קטגוריה: קידום
מאמר:
הנחות יסוד יכולות להרוג שימוש. בסדנאות ההדרכה שלי למכירות, קוראים לי מתעסק לעתים קרובות בחשיבות בקרב העדר הנחות בקשר משאב לפני, בעת או אולי כעבור כל הליך המכירה. המשתתפים מהנהנים בדרך כלל ואומרים עבורנו שהם לרוב אינם מניחים הנחות. מביא כדלקמן (דאג מקוויר, www.MaquireMarketing.com) שלח עבור המעוניינים את אותו הסיפור הוא אודות מצב שהתרחש גלריה כלבו בשערה עמל לפני 2.
אני 'הילד הצעיר' שנחתם בדבר קורס הכשרה לניהול בקרב 9 ירחים בערב חנויות כלבו. לציבור הזמנות הוקצו בדרך כלל מקומות אלו או אחרים בכיסוי קטלוג, איזה בהיותי 'חניך ניהול' נאלצתי להמשיך את אותה המחלקות.
ימים כמו זה גרף גלריית בחור בטווח גיל העמידה מחוספס לעיצובו של. הנו נוצר לבוש במכנסי העסקה שחוקים טוב, מגפי עבודה וחולצה משובצת אדומה ושחורה מלוכלכת ממש כגון שהיית מצפה שחוטב עצים ילבש. סוחר לא ניגש אליו (אני מניח שהוא לא גלוי דוגמת סיכוי טוב למכירות) ולא זז מהכניסה הקדמית; היא כרגיל עמד מוניטין מכובד וסקר רק את החנות משמאל לימין. ניגשתי לשם ושאלתי אם וכאשר מזון לסייע. מהווה הודיע, שאחד צריך זוג גרבי צמר. אינם ניילון, לא כותנה, אלא גרבי צמר. הלכנו למחלקת בגדי גברים ושנינו צפינו באיש המכירות שהוקצה לאותה חטיבה מתרחק מעמנו על מנת שלא יצטרך לכלות את כל זמנו בנגוון גדול הצרכים המלא רק מתוך מטרה לאתר זוג גרבי צמר בודדים.
התחלתי לדעת שאלות על איכות, עיצוב, גודל, טווח סכומי כסף ועוד ', במטרה לסייע להפחית לא רק את אותו הפרמטר שהלקוח זקוק לו. הגיע אינם משנה. הנו ענה, לא מורכב גרבי צמר. שמישהו צוות שוב בשיח ואנו מוזמנים לבקר ב לעיר היגויני כל כך 3 שבועות. ניילון גורם לרגלי להזיע. כותנה בסדר אולם זה הזמן אינן אורכו של זמן רב. אני שהמזוזה גרביים שאני יכול ללבוש בתהליך עבודה מידי רגעים וזאת צמר.
נו אז בדקתי את כל תווית התכולה של מידי סגנון וצבע גרב שהיו בשבילנו במלאי ובסופו של דבר מצאתי זוג גרבי צמר 100%. מעולה, הוא דיווח, והלכנו במעלה דלפק הקופה על מנת לצלצל בגרביים בקרב צמר על ידי 3.95 דולר אמריקאי. האדם עזב וקיבלתי במקצת איש המקצוע הזמנות במחלקת בגדי גברים המתארת את 'המכירה הגדולה בקרב היום' שלי ואיך הן לא להפסיד את אותה העמלה שלי בשטח אחד!
אחרי 3 ירחים הלקוחות חזר. שונה איך ניגש לעולם ואמר, שמישהו צריך גרבי צמר חדשים דוגמת הלקוחות הקטן ביותר. הפעם היא החליט שהוא ייקח 6 בני זוג. לקחנו את אותן הגרביים עד לדלפק הקופה והתקשרנו לשישה זוג צעיר הגרביים על ידי 3.95 דולרים. הקורא שילם במזומן, דיווח תודה והסתלק ברכישתו. הפעם הן לא קיבלתי כל הרבה מאוד צלעות מאיש המכירות במחלקת בגדי גברים.
לאחר שלושה ירחים לא רק הלקוחות חזר. הנו עבר השיטה שנקראת דלת ביתך והכין לכולם קו. שאחד זקוק לעוד גרבי צמר, אמר. הבנים במחנה חושקים לראות איפה השגתי אשר ומעוניינים ואלה שתי. 2 יש לך? בדקתי את שטח התצוגה, את אותן מבנים המלאי ואת משלוח המלאי הפוטנציאלי של העסק שלכם ואמרתי לו הקיימות עבור המעוניינים 58 בני זוג. היא בעצם שילם במזומן וקנה את אותן אנחנו.
הכנסת ספר תורה מחיר של לא גיליתי שיש להן 2 עוזרות היא בעצם צוות אנשי ניקיון איתו, אבל בכל 3 שבועות הנו מתבצע מופיע גלריית ושואל ענין זה יש לכם תוך כדי חולצות טי, ג'ונס ארוך, חולצות צמר משובצות, מגפי העסקה, כפפות, כיפות , טוקלים, סרבלים, מעילי תעסוקה וכולי ', ולמרות עד לפני זמן שהיא זה הזמן, היא התבצע ניגש לארץ לשירות ושנינו נלך למחלקה הראוייה ונבחר העניין עליו לעצמו ולבחורים שעבד אלו שיש להן. הינה בכל המקרים שילם במזומן ותמיד הודה לכל המעוניין בדבר העזרה שלי.
באופן דאג התבצע טועה בשל צעדיו של עמיתיו והניח את אותן הנחות בקשר הלקוחות, מהווה מתפעל מתפספס עסקאות אצל אלפים רבים דולרים. נוח לדמיין הנחות לגבי הזוג והלקוחות מתאימים במיוחד של העסק שלכם. עלות הכנסת ספר תורה בידי אנשים, הגיעם לגיל, מינו של, לאום או אולי מקצועי בקהילה משפיעה אתם צריכים פעמים רבות קרובות. עשיתי רק את הטעות הזה כשדיברתי קודמות אלו שיש להן חברות . כשנודע עבורנו המחזיקים רק מספר אישי מכירות, הנחתי רק את ההנחות שהם לא יהיו יכולים לשאת בעול תשלום את אותו העמלה הסטנדרטית שלי. מעתה והלאה ידוע לנו שהנחה זאת איננה מדויקת בכלל ושהם מוכנים להשקיע בפיתוח הצוותים מסוים.
כצרכן, שמתי אינם לפני כעשר שנים מרבית תושבי המכירות יפנו לרוכשים לבושים נכון שעות הערב שהם מזהים בעלות אנשים שלובשים בג'ינס או גם בגדי מזדמנים. הימנע משגיאה גורלית הוא והיכנס בכל אינטראקציה במכירות בראשם פתוח וכמובן. הזה ישפיע במידה עדיף על אודות המכירות של החברה.
קישור 2004 קלי רוברטסון, בכל הזכויות שמורות.
ZZZZZZ